龍頭企業(yè)起跳

“真正的營銷是創(chuàng)造顧客。”陜西頂麥?zhǔn)称酚邢薰究偨?jīng)理馬恒光說。

頂麥?zhǔn)称酚邢薰境闪⒂?006年12月，亦位于中國茯茶發(fā)源地——陜西省涇陽縣，占地126畝，建筑面積2萬余平方米，總投資5000余萬元，企業(yè)資產(chǎn)1億多元，現(xiàn)有職工300余人。

目前，頂麥?zhǔn)称芬唁N往北京、東三省、山東、山西、河南、新疆、青海、內(nèi)蒙、寧夏、甘肅等省市，并在北京、蘭州、西安、濟(jì)南、烏魯木齊等大中城市設(shè)立辦事處或分公司。

而如今，由頂麥?zhǔn)称酚邢薰就顿Y近3000萬的陜西怡澤茯茶有限公司正在建設(shè)當(dāng)中，產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在國慶節(jié)前后上市，年產(chǎn)量將達(dá)3000噸。

“這是我們的第一階段投資，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，我們還將進(jìn)行第二階段的大規(guī)模投資?！瘪R恒光說。

他介紹，由于食品的季節(jié)性特點(diǎn)，一年總有兩三個(gè)月處于半停產(chǎn)狀態(tài)，茯茶的生產(chǎn)恰好能夠讓這幾個(gè)月時(shí)間充分利用起來。

“目前，涇陽茯茶的發(fā)展還處于起步階段，不像湖南那些地方的市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)很成熟。但是，他們都是將茯茶作為補(bǔ)充產(chǎn)品，更沒有上規(guī)模的專業(yè)化茯茶生產(chǎn)企業(yè)。這對(duì)于我們來說，不失為一種機(jī)會(huì)?！瘪R恒光說。

對(duì)于涇陽茯磚茶的發(fā)展，馬恒光認(rèn)為，在政府規(guī)范引導(dǎo)的前提下，企業(yè)主應(yīng)保證產(chǎn)品質(zhì)量，掌握一定的經(jīng)營手段、營銷思路，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

西安市營銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、西安盛邦營銷技術(shù)服務(wù)公司首席咨詢師周戰(zhàn)鋒建議，對(duì)于沒有營銷能力和銷售渠道的茯茶企業(yè)，政府可組建一個(gè)銷售公司或者交由有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道的銷售公司代理。

“我們計(jì)劃建立涇陽茯磚茶生產(chǎn)園區(qū)，并建茶飲一條街，重現(xiàn)當(dāng)年的鼎盛風(fēng)貌?！敝苈尻栒f。

歷史悠久的涇陽茯磚茶

涇陽茯茶產(chǎn)生于宋代，涇陽茯磚茶成名于明朝，興盛于明清至民國時(shí)代。

歷史上，茯茶西運(yùn)主要靠駱駝馱、馬載，銷售后，回來帶的主要是蘭菸，甘、寧、青的毛皮、藥材、香料、珠寶等；南茶北運(yùn)涇陽后，回去主要帶有在涇陽改制的蘭州水煙和在涇陽加工好的皮貨、中藥材和涇陽產(chǎn)的硝鹽及棉布。

至明清民國時(shí)期，商品生產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易進(jìn)一步擴(kuò)大，過涇茶葉量不斷增大，茶葉西去運(yùn)輸問題突顯。為了解決這一問題，增加運(yùn)量，茶商設(shè)法改進(jìn)茶葉包裝，壓縮茶葉體積，開始筑制磚茶，隨之誕生了“涇陽茯磚茶”。

這一時(shí)期也正是涇陽茯磚茶發(fā)展的鼎盛時(shí)代?！稕荜柨h志》載：“清雍正年間，涇邑系商賈輻輳之區(qū)”。在涇陽境域商號(hào)131家。其中經(jīng)營茯磚茶的商戶門店達(dá)86家，每年每家約300-500噸。當(dāng)時(shí)涇陽茯磚茶除銷往西域各地外，更遠(yuǎn)銷至俄國、西番、波斯等40余國家。據(jù)盧坤《秦疆治略》記載：“涇陽縣官茶進(jìn)關(guān)，運(yùn)至茶店，另行檢做，轉(zhuǎn)運(yùn)西行，檢茶之人，亦有萬余?！睕荜柨h城及周邊的茶行、茶莊、作坊、茶商號(hào)林立，熱鬧非凡。白天人潮如海，車水馬龍，夜晚燈火通明，歌舞升平，好一派繁榮景象。

1873年前，茶商內(nèi)部分為東西兩柜。東柜為漢族，西柜為回族。到1873年后，陜甘總督左宗棠改引為票后，有意扶持湖南人，涇陽增加了南柜（全系湖南人）。是為涇陽茶商最盛時(shí)期。

新中國成立之初，涇陽縣成立了人民茯茶廠，生產(chǎn)茯磚茶，起初茯茶廠經(jīng)營不錯(cuò)，后因原料全靠外進(jìn)，國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)限制較多，加之中央政府要求把加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到茶產(chǎn)地。湖南黑毛茶到?jīng)苌a(chǎn)成本較安化高，生產(chǎn)逐漸減少，至1958年后絕產(chǎn)。

今天，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品更加青睞。于是在涇陽大地上，涇陽茯磚茶老商號(hào)的后裔們又看到了重振先輩們?cè)?jīng)創(chuàng)造過的“茯磚茶霸業(yè)”的歷史機(jī)遇，決定開發(fā)這一歷史傳統(tǒng)產(chǎn)品。這一進(jìn)程正如火如荼。

來源：城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)   編輯：許銀娟