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中電信最快年底前推“黑莓” 2009-11-23 13:23
黑莓仍主攻電信企業(yè)用戶 中國電信目前包攬了全國絕大多數(shù)的企業(yè)級用戶，這些企業(yè)級用戶都是黑莓的潛在用戶，這也是RIM非常想跟中國電信合作的原因。 RIM中國區(qū)總裁幾個月前在上海表示，黑莓在中國的戰(zhàn)略路線是首先大企業(yè)、中小企業(yè)，最后期待在消費者業(yè)務實現(xiàn)突破。這也意味著RIM在華首先是拓展企業(yè)級用戶，這是黑莓在全球拓展的一大重要特點。但是最終能否成功營銷還要看中國電信的具體政策是否到位。 中國移動一位專攻黑莓業(yè)務的人士昨天對記者表示，營銷黑莓是一個難差事，單純做企業(yè)用戶來講很難有一個大的量突破?！艾F(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，企業(yè)很難有大的動力在通信費用上做大的支出，黑莓的服務又是比較高的。我個人覺得還蠻難的?！?/p> 目前，中國移動提供黑莓BES服務，有三種套餐供用戶選擇，分別為：398元/月，包含50M的國內(nèi)流量；498元/月，包含100M的內(nèi)地流量和25M的香港地區(qū)流量；598元/月，包含398M的國內(nèi)流量和2M的國際漫游流量。黑莓手機型號也只有8700。但是據(jù)說目前中移動黑莓用戶也只有幾萬戶，相對中移動如此龐大的用戶群，難稱營銷成功。 中國電信在營銷C網(wǎng)時基本上都采用捆綁策略，針對個人用戶把家庭寬帶和手機捆綁；在企業(yè)用戶拓展也采取類似捆綁優(yōu)惠策略，這是中移動沒有的優(yōu)勢。從前期效果看，中國電信成功拓展了很多C網(wǎng)用戶。這一策略中國電信營銷黑莓企業(yè)服務時也可以采用，相信會有不錯的效果。 編輯：馬原 來源：東方早報
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