“不賺錢,也要堵截京東?！彪S著蘇寧電器副董事長孫為民“一聲令下”,一場“中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)”日前在蘇寧與京東商城之間開打。電商行業(yè)價格戰(zhàn)休,行業(yè)“鬧劇”頻發(fā)是否折射電商行業(yè)群體性迷失?

電商“賠本賺吆喝”?

這已經(jīng)不是兩家電商第一次過招,春節(jié)和京東商城6月18日店慶期間,已經(jīng)爆發(fā)了兩次大規(guī)模價格戰(zhàn)。事實上,在6月先后發(fā)起促銷活動的還有庫巴、當當網(wǎng)、一號店等其他電商。

虧本賺吆喝圖的是啥?“吸引眼球?！币患译娚痰母吖芨嬖V記者,電商如果不制造概念、不打口水戰(zhàn)只有死路一條。

蘇寧易購一位負責人坦言,要想壯大規(guī)模,除了價格戰(zhàn)沒有其他辦法?！艾F(xiàn)在還有個一淘網(wǎng)比價平臺,誰賣得便宜上網(wǎng)一比較就一目了然,忽悠不了消費者,逼得大家只能越降越低?！?/p>

京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東明確表示,電商越大越安全——規(guī)模夠大,才可以在供應商那里獲得更大的話語權(quán),拿到更低的進貨價,才有可能邊打價格戰(zhàn)邊接近盈利。今年京東要做到600億元的規(guī)?！@意味著價格戰(zhàn)還會愈演愈烈。劉強東說,京東要繼續(xù)引領(lǐng)價格戰(zhàn)。“公司經(jīng)理層誰負責的產(chǎn)品價格不是最低,就下課走人?！?/p>

燒錢能否持續(xù)

公開數(shù)據(jù)顯示,2011年京東凈虧損13億元,毛利率僅為5.5%。2004年上市以來業(yè)績持續(xù)增長的蘇寧電器,今年上半年凈利潤下降了近30%,業(yè)績報告解釋稱,拖累整體業(yè)績的主要因素就是電子商務的投入。搭建了庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城兩個電商平臺的國美電器,上半年凈利潤更是出現(xiàn)虧損。除了宏觀經(jīng)濟影響之外,還有一個因素也是其加大了電子商務的開發(fā)力度。

“燒錢”迫使蘇寧控股股東張近東近日將個人所持有的4億多股蘇寧電器限售股追加質(zhì)押給信托公司。今年6月,張近東為實現(xiàn)蘇寧電器的定向增發(fā),已將所持合計6.305億股蘇寧電器股份質(zhì)押于信托公司。7月間,蘇寧電器完成了47億元的募資,這是其上市以來最大規(guī)模的增發(fā)。為蘇寧的轉(zhuǎn)型,張近東押上了全部身家背水一戰(zhàn)。

燒錢,京東商城更有過之而無不及。上半年京東銷售額同比增長超過120%,但凈利潤仍然為負。當當網(wǎng)董事長李國慶公開稱,京東的資金只能維持到8月至12月,京東是賺一個錢花四個錢。

不賺錢,恰恰成了電商最大的賣點。一投資界人士戲言,目前國內(nèi)許多電商網(wǎng)站的玩法其實就是,“燒投資人的錢,請全國網(wǎng)民的客”。

電商應該是啥樣

現(xiàn)時的電子商務盈利模式備受詬病。家電產(chǎn)業(yè)問題專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認為,從本質(zhì)上講,現(xiàn)階段國內(nèi)家電網(wǎng)購企業(yè)所謂的價格戰(zhàn)更多的是一種場外資本進入電商領(lǐng)域帶來的虛假產(chǎn)業(yè)表象,其本質(zhì)是資本市場對部分家電網(wǎng)商渠道的一種價格補貼,雙方比拼的不是能夠為消費者提供產(chǎn)品與服務的完整性和優(yōu)越性,而是簡單的低價噱頭。

在批評人士的眼中,由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈體系支撐,這些電商企業(yè)只能停留在簡單的價格拼殺階段,依靠不斷融資支撐企業(yè)的正常運營。正是在這一脫離產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì)的模式下,大多數(shù)電商企業(yè)在所謂低價的幌子下,引發(fā)了電商行業(yè)的諸多問題,加劇了目前電商市場的混亂程度。

“我們很多電商企業(yè)用大量成本做營銷,這培養(yǎng)了用戶習慣,也積累了大量會員基礎(chǔ),但并不說明用戶就有很強的黏性。”在業(yè)內(nèi)人士看來,目前國內(nèi)各大電商網(wǎng)站除了價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)外,缺乏差異化競爭。

“價格戰(zhàn)在電商行業(yè)快速擴張時期是非常有效的殺手锏,可如果價格戰(zhàn)是以長期犧牲行業(yè)合理利潤乃至大幅虧損為代價,則不是一個良性發(fā)展的模式?！惫盘箍萍紕?chuàng)始人石安認為,國內(nèi)電商企業(yè)還是應盡快回到綜合實力的競爭,尤其是如何提升用戶體驗以及改善服務水平等方面上來。

“電商企業(yè)首先要有一個正確的商務模式,并堅定不移地執(zhí)行,而且還要靠精細化管理、重視顧客體驗?！?號店董事長于剛認為,電商企業(yè)只有通過創(chuàng)新,打造自己的核心競爭力,才可以長久發(fā)展。