對(duì)話

未來3年

讓農(nóng)場(chǎng)家喻戶曉

都市時(shí)報(bào)：你們創(chuàng)辦香格里拉農(nóng)場(chǎng)之初遇到最大的困難是什么？

馬莎莎：最大的挑戰(zhàn)是和中國(guó)政府部門溝通交涉，試圖去注冊(cè)我們的公司并將其合法化。這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，并持續(xù)了一年多，而在英國(guó)或美國(guó)這通常只需要幾周。同時(shí)，語言的障礙也成為一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)橹形牟⒉皇俏覀兊哪刚Z。

都市時(shí)報(bào)：香格里拉農(nóng)場(chǎng)最初的投入資本大概是多少？

馬莎莎：我們是一家私人公司，所以不公開我們的投資情況。不過，我們是2009年從馬利克家族的種子投資開始。2013年，我們得到了來自卡爾弗特社會(huì)基金和LGT公益創(chuàng)投基金會(huì)的投資。

都市時(shí)報(bào)：生產(chǎn)的蜂蜜和咖啡，一開始你們是通過哪些渠道銷售？

馬莎莎：一開始，我們銷售給外國(guó)人社區(qū)、當(dāng)?shù)爻泻蛯Ｙu店。我們的產(chǎn)品受到了好評(píng)，產(chǎn)品也很暢銷。我們也在淘寶和其他線上做銷售，現(xiàn)在還銷售給中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)，消費(fèi)者越來越成熟，對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也越來越大。

都市時(shí)報(bào)：為什么在云南省內(nèi)一些超市賣場(chǎng)很少看到香格里拉農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品？

馬莎莎：我們只在北京的超市分發(fā)。目前，我們的產(chǎn)品在北京的40個(gè)地方銷售，包括綠葉子、沃牛等等。明年，我們計(jì)劃進(jìn)駐上海。

都市時(shí)報(bào)：香格里拉農(nóng)場(chǎng)日后進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃和方向是什么？

馬莎莎：未來3年，我們計(jì)劃讓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)更多地方能買到，讓香格里拉農(nóng)場(chǎng)成為一個(gè)家喻戶曉的名字。第一年，我們計(jì)劃提高目前線上線下在北方地區(qū)和上海的分布，并通過線上線下活動(dòng)擴(kuò)大我們品牌知名度。我們還計(jì)劃擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，即我們的養(yǎng)蜂和滴灌項(xiàng)目，繼續(xù)密切地和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作。

人物名片

馬莎莎

畢業(yè)于紐約大學(xué)和英國(guó)中央圣馬丁學(xué)院，曾任廣告巨頭奧美與盛世長(zhǎng)城高級(jí)設(shè)計(jì)師，躋身戴爾與雷克薩斯廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，曾被提名為“2009年度中國(guó)商界婦女創(chuàng)意總監(jiān)獎(jiǎng)”，如今任香格里拉農(nóng)場(chǎng)CEO。

艾麗婭

畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式和企業(yè)社會(huì)責(zé)任，推進(jìn)科學(xué)養(yǎng)蜂法。

馬三飛

2011年從英屬哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)，獲得中國(guó)語言和文化學(xué)士學(xué)位。如今負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)銷售運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。（完）（記者曹靜）