門(mén)店經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)小區(qū)搶客戶(hù)

貼著幾套房源價(jià)格的廣告板、夾縫處塞著十幾頁(yè)房源信息、兩名身著西裝的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)招徠路人……這是一家大型中介公司在五路居附近一個(gè)老小區(qū)門(mén)口蹲點(diǎn)的標(biāo)配。不僅是小區(qū)，就連家樂(lè)福超市這樣人流集中的地方，也都成了經(jīng)紀(jì)人的臨時(shí)駐守點(diǎn)。

“北京‘國(guó)五條’細(xì)則執(zhí)行一個(gè)月了，店里也沒(méi)幾單生意，趁著周?chē)用穹偶傩菹?，店里把全部?jīng)紀(jì)人分成8組，都給‘轟’出來(lái)了?！苯?jīng)紀(jì)人孫振說(shuō)著又松了松自己的領(lǐng)帶，趕上天熱，可他還是從早上9時(shí)站到了下午6時(shí)，“除了中午吃飯的工夫，這一天幾乎都沒(méi)沾過(guò)凳子。”

之所以要守在小區(qū)門(mén)口，孫振和他的同事們最主要的目標(biāo)就是“搶客戶(hù)”。

一個(gè)月來(lái)看房人銳減，中介門(mén)店要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)“圍追堵截”，而執(zhí)行這一任務(wù)，效率最高的地方自然就是小區(qū)門(mén)口?？吹接衅渌薪楣镜慕?jīng)紀(jì)人帶人來(lái)看房，孫振總會(huì)一路小跑著尾隨進(jìn)小區(qū)，又不敢跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明目張膽地?fù)尶蛻?hù)，只好先記下客戶(hù)看房的單元號(hào)。

有些經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)時(shí)臉皮薄，不愿遭對(duì)方經(jīng)紀(jì)人白眼，孫振卻是個(gè)高手。下午4時(shí)，一對(duì)年輕人從他“把守”的小區(qū)看房出來(lái)，他趁著對(duì)方經(jīng)紀(jì)人沒(méi)注意，趕緊上前遞了張名片，一邊走一邊聊了半分鐘，由于年輕人對(duì)剛看過(guò)的房子并不滿(mǎn)意，孫振順利地拿到了看房人的手機(jī)號(hào)?！白罱M(jìn)店咨詢(xún)的客戶(hù)比3月份少了八成左右，所以我們?cè)谛^(qū)門(mén)口蹲點(diǎn)時(shí)，才會(huì)增加‘搶客戶(hù)’的任務(wù)，還能彌補(bǔ)兩三成的客源?！彼f(shuō)。