邁向全媒體出版

整個(gè)出版業(yè)都面臨業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，少兒數(shù)字出版具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)前景，但少兒出版的數(shù)字化面臨的瓶頸重重，如平臺(tái)瓶頸、內(nèi)容瓶頸、資本瓶頸。突破瓶頸隘口，將是少兒社數(shù)字出版的關(guān)鍵。

安徽少年兒童出版社在轉(zhuǎn)型中就十分重視數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，并上線(xiàn)了一個(gè)互動(dòng)閱讀平臺(tái)--U-JOY。安少社社長(zhǎng)張克文指出：“把紙質(zhì)出版物變成有聲音、圖片的數(shù)字出版物，將出版的表現(xiàn)手法立體化，同時(shí)傳播的渠道也應(yīng)該多元化，我們已經(jīng)進(jìn)行手機(jī)、PC、安卓、IPTV等多終端的發(fā)布。”據(jù)他透露，該社去年剛成立了新媒體事業(yè)部，盈利就已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)。

二十一世紀(jì)出版社將該社重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的作家曉玲叮當(dāng)?shù)脑瓌?chuàng)作品《魔法小仙子》改編成網(wǎng)游《魔法仙蹤》成功上線(xiàn)，該社社長(zhǎng)張秋林預(yù)計(jì)“2013年該游戲運(yùn)營(yíng)收入將不少于1億元”。張秋林認(rèn)為，做出版一定要做產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)出版的盈利是有限的，而且這種盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支持上市公司，形成產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的加工值、附加值，全媒體出版產(chǎn)業(yè)鏈成型后，收入將呈幾何式增長(zhǎng)。

此外，二十一世紀(jì)社也開(kāi)始了集團(tuán)化轉(zhuǎn)型，通過(guò)資本運(yùn)作將資源重新整合。待集團(tuán)成立后，將會(huì)成立二十一世紀(jì)全媒體產(chǎn)業(yè)基地，主要從事網(wǎng)絡(luò)游戲、兒童互動(dòng)閱讀平臺(tái)、動(dòng)漫的研發(fā)與生產(chǎn)。

童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)基層市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)渠道是出版產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，本屆營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)吸引了新華系、民營(yíng)系和網(wǎng)店系三大渠道的127家書(shū)商代表看樣訂貨。

目前中國(guó)城市數(shù)量已經(jīng)達(dá)到600多個(gè)，除去寥寥可數(shù)的幾十個(gè)一線(xiàn)、二線(xiàn)城市外，其余均為三線(xiàn)城市，地產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)的很多一線(xiàn)企業(yè)都已經(jīng)布局三線(xiàn)。童書(shū)出版業(yè)進(jìn)軍三線(xiàn)、四線(xiàn)市場(chǎng)，從產(chǎn)品定制到營(yíng)銷(xiāo)定位、從市場(chǎng)需求到市場(chǎng)劃分都需要新的策略。

福建民營(yíng)書(shū)商許少鳳說(shuō)，她的門(mén)店現(xiàn)在都已經(jīng)選擇開(kāi)在三線(xiàn)城市和縣城，目前的銷(xiāo)售更好，現(xiàn)在的父母都是70后、80后，他們非常重視少兒的閱讀。少兒的閱讀也是有剛性需求的，針對(duì)這樣的需求，她避開(kāi)網(wǎng)店的特征，嘗試性的開(kāi)了一家童書(shū)館。

少兒出版還處于黃金期，二線(xiàn)、三線(xiàn)城市還有很多潛力可挖，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，擴(kuò)展商超、母嬰店等渠道也值得重視。同時(shí)，現(xiàn)在80%以上的童書(shū)都集中在城市，農(nóng)村市場(chǎng)也有待于開(kāi)發(fā)。

少兒圖書(shū)在網(wǎng)店上的銷(xiāo)售是近年的亮點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁王悅說(shuō)，網(wǎng)民在網(wǎng)店購(gòu)書(shū)，需求更寬泛，目標(biāo)更明確，兒童文學(xué)、科普、圖畫(huà)書(shū)是三大支柱品類(lèi)。針對(duì)實(shí)體書(shū)店受到電商的沖擊，王悅也指出：“我非常不希望網(wǎng)店取代實(shí)體店，我希望實(shí)體店一定要活下去，而且要活得更好。我期望有更好的人、更多的國(guó)家政策來(lái)支持實(shí)體書(shū)店。一個(gè)民族的發(fā)展很大程度依賴(lài)于更多的文化場(chǎng)所、更多的書(shū)香。”較之于門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的市場(chǎng)劃分，王悅告訴我們，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直在致力于普及二、三線(xiàn)城市及周邊，在長(zhǎng)三角和珠三角的配送是能夠通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（徐平）