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家樂福擠占供貨利潤成盈利法寶 供貨商討公道
2011-02-14 16:14:13      來源:央視網(wǎng)

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家樂福擠占供貨利潤成盈利法寶 供貨商討公道

身陷“價格欺詐”風(fēng)波的家樂福超市已讓其形象在消費(fèi)者眼中大打折扣。新華社 圖

記者:那你不賠嗎?你賠也得做

促銷員:采購要做你不敢不做。你放心,賠的永遠(yuǎn)是廠家。

記者又來到位于青島的一家家樂福賣場,聽說是打聽進(jìn)場費(fèi)的情況,這里的商家普遍反映,扣點(diǎn)和進(jìn)場費(fèi)對他們來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

促銷員:家樂福各方面 扣點(diǎn) 進(jìn)場費(fèi)都挺高的

促銷員:高,30%的扣點(diǎn)。這里費(fèi)用很高,不是大公司做不進(jìn)來,做不起,小品牌,我做了多少,我做了好幾年來。小品牌都垮了。

記者又撥通了家樂福采購部門的電話,想采訪一下北京、上海、廣州等城市的賣場的相關(guān)進(jìn)場費(fèi)用。

電話采訪 家樂福采購部門:

采購人員:這個不能隨便跟您說。

記者:簡單地介紹一下就行。

采購人員:那也沒法給您介紹

記者:為什么呢

采購人員:要求就是不能說。

記者也多次聯(lián)系了家樂福的有關(guān)部門,想請家樂福就進(jìn)場費(fèi)問題做出相關(guān)的解釋和說明。而家樂福始終沒有接受我們的采訪,也沒有對此做出書面的回應(yīng)。

主持人:許多經(jīng)銷商在與零售商接觸的時候,都感到連年上漲的各種費(fèi)用帶來了巨大的經(jīng)營壓力,不少供貨商都處在虧損或者是勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。而這些費(fèi)用最終也會被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,增加大家的生活成本。那么,現(xiàn)在超市的進(jìn)場費(fèi)究竟有多高?在商品價格里占到了多大比重?我們繼續(xù)來看看記者的調(diào)查。

我們在深圳見到了多年從事食品經(jīng)銷的供貨商謝云,2011年,與他合作的幾家賣場合同費(fèi)用都漲了。謝云給我們提供了一份2011年與其中一家賣場的新合同,在這個新合同中,費(fèi)用和返利的百分點(diǎn)加起來已經(jīng)達(dá)到了15%以上,假設(shè)他們今年的銷售額是850萬元,他們要交給賣場的各種費(fèi)用就達(dá)到133萬元之多。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商:主要是像這個家樂福、沃爾瑪、萬家等等,這種越大的零售商,這種合同費(fèi)用越高。

謝云說,進(jìn)入賣場,根據(jù)銷售額的不同,首先要支付占銷售額百分之十幾到二十幾不等的合同費(fèi)用,還有一些合同外的費(fèi)用,比如新產(chǎn)品進(jìn)店,產(chǎn)品促銷,賣場周年慶,都少不了給賣場交一筆錢。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商:收銀的時候都有條碼,每一個條碼表示一個產(chǎn)品,每一個產(chǎn)品進(jìn)場要根據(jù)店數(shù)去計算,每一個店有多少錢,通常有五百到一千塊錢每個店。像沃爾瑪有六十五個店,它有的時候一千塊錢一個店,它就是六萬五。

謝云向賣場經(jīng)銷食品十多年來,沒有一年合同費(fèi)用是不漲的。每年續(xù)簽合同時,賣場都會收取續(xù)簽費(fèi),把合同費(fèi)用的返點(diǎn)再抬上去一些。

記者:續(xù)簽費(fèi)是多少?

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商:續(xù)簽費(fèi)不一樣,客戶有的是一萬,有的是兩萬,有的是三萬,根據(jù)你的大小,根據(jù)你的談判情況。

采訪中,我們認(rèn)識了林遠(yuǎn),他是另外一位在深圳經(jīng)銷食品多年的商人,他說,由于公司的效益越來越差,他正準(zhǔn)備退出市場。

林遠(yuǎn)(化名)深圳經(jīng)銷商: 連年增長的費(fèi)用給我們壓得喘不過氣來。就是利潤越擠越薄,越擠越薄。

林遠(yuǎn)說,目前,深圳所有的賣場的合同費(fèi)用都達(dá)到了十幾二十個點(diǎn),甚有些達(dá)到了近三十個點(diǎn)。

謝云也告訴我們,賣場每年的返點(diǎn)數(shù)都會增長一兩個百分點(diǎn),這對于利潤本來就很微薄的經(jīng)銷商實(shí)在難以消化,他們就不得不以談判、請求甚至賄賂的方式,爭取讓采購們壓低增長數(shù)額。從收費(fèi)情況來看,家樂福的各種費(fèi)用漲的尤其快,這與以往家樂福推行以門店為中心的“單店采購”模式相關(guān),家樂福門店具有商品定價、促銷談判、訂貨、商品陳列等權(quán)力,從店長、處長到課長等管理層都是實(shí)權(quán)人物,供應(yīng)商們進(jìn)入賣場,時常不得不與他們談判具體的進(jìn)場、收費(fèi)條件。這也是以往在很多地方,家樂福門店的進(jìn)場費(fèi)用名目、標(biāo)準(zhǔn)不盡相同的原因之一。

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