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網(wǎng)店 賣手機(jī)配件年入數(shù)百萬

與一些電子市場(chǎng)里的配件小店主營款式簡(jiǎn)單的“基本款”不同，在一些潮人光顧的商場(chǎng)里，專賣蘋果周邊產(chǎn)品的小店有不少圖案豐富、材質(zhì)變化多的新潮手機(jī)保護(hù)殼、貼膜。在地王廣場(chǎng)負(fù)三層，記者就在阿聰和朋友開的小店里看到，這里大部分賣的是來自韓國、日本、香港品牌的iphone保護(hù)殼和ipad保護(hù)套。這些保護(hù)殼上有的畫滿卡通人物，有的以材質(zhì)取勝，一款看上去非常簡(jiǎn)單的純色殼就因?yàn)椴捎昧虽X合金邊框售價(jià)258元，比同是純色的保護(hù)殼價(jià)格高100多元。

店里賣的配件品牌有十多個(gè)，阿聰坦言，“現(xiàn)貨大多是水貨”。他說，由于目前市場(chǎng)上流行的多數(shù)是外國品牌，而這些品牌進(jìn)入各城市的零售市場(chǎng)時(shí)，大多經(jīng)過了品牌商、國內(nèi)品牌總代理、城市分銷代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格一般也比較高。比如他們小店里的一些日韓品牌iphone保護(hù)殼，水貨售價(jià)在200元左右，行貨價(jià)格一般超過400元。雖然大部分客人喜愛這些相對(duì)要實(shí)惠很多的水貨保護(hù)殼，不過為了滿足一批客人對(duì)于品牌的要求，他們也會(huì)替客人在網(wǎng)上代購。

雖然這家小店在地王廣場(chǎng)開業(yè)不過幾個(gè)月，不過他們開業(yè)一年左右的網(wǎng)店已有了一顆“皇冠”。記者在他們網(wǎng)店的銷售記錄中看到，一年內(nèi)他們已賣出超過13000件商品。記者在他們的網(wǎng)店里看到，最近一個(gè)月里，該店從5元的防塵塞到698元的ipad外接鍵盤，數(shù)十種商品的總銷售量在一個(gè)月內(nèi)超過2000件。其中最受歡迎的是價(jià)格從100～300元左右的iphone保護(hù)殼，銷量占該店總銷量的2/3左右。店里最火的一款售價(jià)為168元的iphone手機(jī)保護(hù)殼，最近30天里已賣出了將近600件，這一款手機(jī)保護(hù)殼的銷售總額達(dá)到10萬元左右。

實(shí)際上，在深圳一家蘋果周邊產(chǎn)品生產(chǎn)廠家工作的馮先生表示，在廣深兩地，專門賣蘋果周邊產(chǎn)品的一些網(wǎng)店，較為成功的不乏一年賣到“好幾個(gè)皇冠”、年入數(shù)百萬的配件網(wǎng)店。

利益鏈 山寨保護(hù)殼批發(fā)價(jià)低于10元

記者與一家深圳廠家的銷售經(jīng)理馮先生聯(lián)系時(shí)，他表示他們廠家主要是模仿幾個(gè)香港、韓國的品牌，主要生產(chǎn)iPhone、iPad保護(hù)殼，批發(fā)至少1000件起，不過每個(gè)款式的保護(hù)殼批發(fā)單價(jià)基本沒有超過10元的。記者在該廠的批發(fā)網(wǎng)店上看到，模仿香港某品牌的純色硅膠套批發(fā)單價(jià)為7元/個(gè)，而在大沙頭的小店里，類似的iPhone硅膠套售價(jià)在60～80元左右。另一款在網(wǎng)上頗為流行的韓國品牌彩虹圖案套，在該批發(fā)網(wǎng)店的價(jià)格是9.8元/個(gè)，在網(wǎng)上的零售網(wǎng)店，這款保護(hù)套的價(jià)格一般最低也在百元左右，價(jià)格高的可以去到兩三百元。馮經(jīng)理表示，作為生產(chǎn)廠家，他們制作每一件保護(hù)殼的利潤只有幾元錢。

“正品行貨”實(shí)為深圳工廠入貨

記者在阿里巴巴上看到，有不少iPhone保護(hù)殼廠家都號(hào)稱自己替某些國外品牌代工或?qū)I“外貿(mào)單”，他們放售的一些款式更為復(fù)雜和流行的iPhone保護(hù)殼，批發(fā)價(jià)也往往不超過40元/個(gè)，而廠家標(biāo)注的“市場(chǎng)零售價(jià)”一般就超過150元。記者從一些行內(nèi)人士中了解到，其中有不少工廠并非真的為某些品牌代工，批發(fā)出去的也非“外貿(mào)尾單”，而是實(shí)實(shí)在在的仿版貨。有不少零售商家號(hào)稱賣正品行貨，售價(jià)也逼近一些國外品牌的官方售價(jià)，但實(shí)際上卻是從深圳的工廠入貨。

“所以現(xiàn)在圖案豐富的那些也不那么好賣了，反而很多爆款是因?yàn)椴馁|(zhì)特別”，阿聰告訴記者，近來iPhone保護(hù)殼的購買潮流從追求款式逐漸變成了追求材質(zhì)。有不少國外品牌也特意選取研發(fā)一些特別的材質(zhì)，而這類材質(zhì)特殊的款式，目前仿版就更少。