消費者“被”決策了
“由銷售渠道所決定的購買決策因素影響著23%左右的消費者”
“即使在品牌拉動力十分重要的某些一線城市，由銷售渠道所決定的一些購買決策因素依然影響著23%左右的消費者，而在品牌意識相對薄弱的某些一二線城市，銷售渠道的影響力則可能高達40%到50%。”據(jù)此前波士頓咨詢公司發(fā)布的一份調(diào)查報告稱，國內(nèi)市場上，雖然各地市場有所不同，但是在影響消費者購買決定的各種因素中，和銷售渠道相關(guān)的因素一般可占40%以上的消費決策影響力。
“通路”的影響力由此可見一斑。不過，這也并非是什么新鮮事兒，只不過長久以來，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)意識到問題所在，并想發(fā)力打通“通路”的時候，就不得不面對一個極端復(fù)雜的局面。
以農(nóng)產(chǎn)品為例，此前接受采訪時，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村研究院副院長鄭風(fēng)田教授曾表示，各地的農(nóng)產(chǎn)品流通和銷售壟斷嚴重，各地批發(fā)市場也都被幾個大商戶承包，交通環(huán)節(jié)也是如此。
“各類不為人知的壟斷企業(yè)和壟斷行為操控著產(chǎn)出、運輸和銷售，人為地將這個市場切割得支離破碎。”一位市場人士表示，目前國內(nèi)的狀態(tài)是私人回扣、進場費等等支出，都被歸入到“流通成本”里面，最終都攤到了消費者頭上。
來源：北京晨報 編輯：馮媛
